Heinz Italy achieves 3.8% sales uplift by using Blis’ location powered targeting to drive foot traffic into stores

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Blis’ new product launched in response to COVID-19 to help advertisers deliver personalised ads to entire households at scale

Milan, 17 December 2020 – Blis, a trusted location-powered advertising and analytics partner has announced that global food brand, Heinz is the first brand in Italy to adopt the use of its new Habits to Home Targeting product. The successful campaign drove a significant uplift in store visits of 44% and a sales uplift of 3.8% by encouraging consumers to enter the ‘As you like eat’ competition. 

The activation resulted in more than 4,000 incremental supermarket visits over three and a half weeks and a store visit rate of 5.56%, more than 3.5 times the category benchmark. This delivered on the campaign objective to raise brand awareness and drive people to physical stores across the country. 

Blis used it’s proprietary technology to identify specific audiences for targeting, focusing on places of geographical interest for Heinz, in order to reach relevant consumers such as families and students. In addition, Blis used Habits to Home Targeting to reach audiences that had visited one of over 600 selected supermarket stores across the country during the previous six months. These audiences and their entire households were then re-targeted when they were at home, ensuring the campaign reached all decision makers. The campaign’s impact on supermarket sales was measured in collaboration with IRI. By integrating sales reports with Blis’ mobile activation Heinz were able to measure the entire activation funnel.

Joana Pestana Ramos, Heinz Senior Brand Manager France & Italy commented, “Consumer behaviour has shifted so much over the past year as a result of the pandemic. Our retail partners are key to helping ensure that consumers learn about our products and can purchase them onsite. Blis’ Habits to Home Targeting was an innovative solution to help us increase brand awareness and drive foot traffic to specific supermarket stores across Italy, at a time when movement was limited.”

Habits to Home Targeting was created to help brands adapt their advertising for a ‘stay at home’ COVID-19 world. In line with GDPR, the new product combines Blis’ accurate historical audience targeting data, largely from pre-COVID consumer behaviours, with a new proprietary technology designed to identify and reach entire households at scale. At a time when fewer purchase decisions are being made outside the home, shared habits can influence preferences and buying behaviours.

Arianna Castoldi, Agency Group Head for Blis in Italy added, “We’ve seen huge changes in how consumers behave. Brands like Heinz have had to act fast and adapt their media strategy to reach their consumers where they are. Habits to Home was designed to specifically address this challenge while keeping in line with current privacy legislation. This campaign was a perfect opportunity for us to work together, creating an industry first and generating fantastic results.”

Heinz Italy ottiene un uplift sulle vendite del 3.8% utilizzando il location targeting di Blis per realizzare la sua campagna Drive to Store.

Questo nuovo prodotto di Blis è nato come risposta al COVID-19 e consente agli inserzionisti di raggiungere intere famiglie a casa con degli annunci personalizzati

Heinz è il primo cliente food in Italia ad avere adottato il nuovo prodotto Habits to Home di Blis, società leader nel location powered advertising and analytics. La campagna ha registrato risultati significativi, con un uplift delle vendite in store del 44% e un uplift delle vendite del 3.8%, attraverso il concorso “As you like eat”.

La campagna, in tre settimane e mezzo, ha generato più di 4.000 visite incrementali ai supermercati, ed uno store visit rate del 5.65%, quasi 3.5 volte il benchmark di categoria. La strategia della campagna era incrementare la Brand Awareness e portare le persone negli store fisici.

Blis ha utilizzato la sua tecnologia proprietaria per intercettare delle audience specifiche, concentrandosi nelle aree di maggior interesse per Heinz, con l’obiettivo di raggiungere i potenziali consumatori, tra cui famiglie e studenti. Inoltre, Blis ha utilizzato il suo Habits to Home Targeting per raggiungere le audience che erano state in precedenza in uno dei 600 supermercati selezionati nei sei mesi precedenti. Questi utenti e le loro famiglie, sono poi state contattate in retargeting quando erano a casa, con l’obiettivo di arrivare ai decision makers. L’impatto della campagna nei supermercati è stato misurato in collaborazione con IRI e Heinz ha potuto misurare tutto il funnel di attivazione unendo ai dati di Blis quelli delle vendite.

Joana Pestana Ramos,  Heinz Senior Brand Manager France & Italy, ha commentato: ”Nell’ultimo anno il comportamento dei consumatori è cambiato radicalmente a seguito della pandemia. I nostri partner retail svolgono un ruolo fondamentale per informare i clienti e permettergli di comprare i prodotti nei negozi. L’Habits to Home Targeting di Blis rappresenta una soluzione innovativa per aumentare la brand awareness e stimolare il foot traffic verso determinati supermercati in Italia, soprattutto in un momento in cui sono in vigore determinate restrizioni”.

L’Habits to Home Targeting è stato sviluppato per aiutare i Brand ad adattare la propria comunicazione alle esigenze dettate dalle restrizioni imposte dal COVID-19. In linea con le indicazioni della GDPR, questo nuovo prodotto unisce i dati storici di localizzazione pre Covid con una nuova tecnologia proprietaria, pensata per identificare e raggiungere audience in scala, quando sono nelle proprie abitazioni. In momenti nei quali solo una piccola percentuale delle decisioni di acquisto viene presa fuori casa, le abitudini condivise dei nuclei familiari possono influenzare le preferenza ed i processi di acquisto.

Arianna Castoldi, Agency Group Head di Blis Italia aggiunge: “Abbiamo visto dei cambiamenti significativi nel comportamento dei consumatori. Brand come Heinz hanno dovuto agire velocemente per adattare la propria strategia media e raggiungere i consumatori dove si trovano. Habits to Home è stato pensato per affrontare questa sfida, all’interno del quadro legislativo vigente. Questa campagna è stata un’opportunità perfetta per iniziare a collaborare, creando un primo caso nel settore Food e ottenendo fantastici risultati”.

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